Lektion Zwei: Selbstvertrauen

Bevor wir uns den grundlegenden Prinzipien widmen, auf denen diese Lektion basiert, ist es hilfreich, sich stets vor Augen zu halten, dass sie praxisnah ist – dass sie die Erkenntnisse aus über fünfundzwanzig Jahren Forschung vermittelt und die Zustimmung führender Wissenschaftlerinnen und Wissenschaftler weltweit erhalten hat, die jedes Prinzip getestet haben.

Skepsis ist der tödliche Feind von Fortschritt und persönlicher Entwicklung. Sie können dieses Buch ebenso gut beiseitelegen und hier aufhören, wenn Sie diese Lektion mit der Einstellung angehen, sie sei von einem weltfremden Theoretiker verfasst, der die Prinzipien, auf denen sie basiert, nie erprobt hat.

Wir leben zweifellos nicht in einem Zeitalter für Skeptiker, denn wir erleben eine Ära, in der mehr Naturgesetze entschlüsselt und genutzt wurden als in der gesamten bisherigen Geschichte der Menschheit. Innerhalb von drei Generationen haben wir die Lüfte erobert, die Ozeane erforscht, Distanzen auf der Erde nahezu ausgelöscht, den Blitz gezähmt und ihn dazu gebracht, die Räder der Industrie anzutreiben. Wir haben erreicht, dass sieben Grashalme wachsen, wo früher nur einer spross, und wir haben sofortige Kommunikation zwischen den Nationen der Welt geschaffen. Wahrlich, dies ist ein Zeitalter der Erleuchtung und Entfaltung, doch wir haben erst die Oberfläche des Wissens angekratzt. Wenn wir jedoch das Tor öffnen, das zur geheimen Kraft führt, die in uns schlummert, wird uns dies Wissen bringen, das alle bisherigen Entdeckungen in den Schatten stellen wird.

Das Denken ist die höchst organisierte Form von Energie, die dem Menschen bekannt ist, und wir leben in einem Zeitalter der Experimente und Forschung, das uns zweifellos zu einem tieferen Verständnis dieser geheimnisvollen Kraft namens Denken führen wird, die in uns ruht. Wir wissen bereits genug über den menschlichen Geist, um zu erkennen, dass ein Mensch durch das Prinzip der AUTOSUGGESTION die angesammelten Ängste von tausend Generationen abschütteln kann. Wir haben entdeckt, dass ANGST der Hauptgrund für Armut, Misserfolg und Elend ist, das sich in tausend verschiedenen Formen zeigt. Wir haben festgestellt, dass derjenige, der seine ANGST meistert, zu erfolgreichen Leistungen in nahezu jedem Unterfangen schreiten kann, trotz aller Bemühungen, ihn zu besiegen.

Die Entwicklung von SELBSTVERTRAUEN beginnt mit der Überwindung dieses Dämons namens ANGST, der auf der Schulter eines Menschen sitzt und ihm ins Ohr flüstert: „Du schaffst das nicht – du hast Angst, es zu versuchen – du fürchtest die öffentliche Meinung – du hast Angst zu versagen – du glaubst, du hast nicht die Fähigkeit.“

Dieser ANGST-Dämon rückt uns immer näher. Die Wissenschaft hat eine tödliche Waffe gefunden, um ihn in die Flucht zu schlagen, und diese Lektion über SELBSTVERTRAUEN bringt Ihnen diese Waffe für Ihren Kampf gegen den uralten Feind des Fortschritts, die ANGST.

Es gibt unzählige Formen der ANGST, doch keine ist tödlicher als die Angst vor Armut und Alter. Wir treiben unsere Körper wie Sklaven an, weil wir so große Angst vor Armut haben, dass wir Geld für – was? – das Alter! Diese weitverbreitete Form der ANGST treibt uns so sehr an, dass wir unsere Körper überanstrengen und genau das heraufbeschwören, was wir zu vermeiden suchen.

Welche Tragödie, einen Menschen zu beobachten, der sich selbst antreibt, wenn er etwa mit vierzig Jahren an einem Wendepunkt seines Lebens ankommt, dem Alter, in dem er geistig erst richtig reift. Mit vierzig tritt ein Mensch in ein Alter ein, in dem er die Handschrift der Natur in den Wäldern, den fließenden Bächen, den Gesichtern von Menschen und kleinen Kindern erkennen, verstehen und aufnehmen kann. Doch dieser Teufel ANGST treibt ihn so sehr an, dass er blind wird und sich in einem Labyrinth widersprüchlicher WÜNSCHE verliert. Das Prinzip des ORGANISIERTEN EINSATZES gerät aus dem Blick, und anstatt die Kräfte der Natur, die überall um ihn herum sichtbar sind, zu nutzen und sich von ihnen zu großen Leistungen tragen zu lassen, widersetzt er sich ihnen, und sie werden zu zerstörerischen Kräften. Vielleicht ist keine dieser großen Naturkräfte für die Entfaltung des Menschen so zugänglich wie das Prinzip der Autosuggestion, doch Unwissenheit über diese Kraft führt dazu, dass die Mehrheit der Menschheit sie so anwendet, dass sie zum Hindernis wird und nicht zur Hilfe.

Lassen Sie uns nun die Fakten aufzählen, die zeigen, wie diese falsche Anwendung einer großen Naturkraft zustande kommt:

Hier ist ein Mann, der eine Enttäuschung erlebt; ein Freund erweist sich als untreu, oder ein Nachbar scheint gleichgültig. Sofort beschließt er (durch Autosuggestion), dass alle Menschen unzuverlässig und alle Nachbarn undankbar sind. Diese Gedanken graben sich so tief in sein Unterbewusstsein ein, dass sie seine gesamte Einstellung gegenüber anderen färben. Denken Sie nun zurück an Lektion eins, wo es darum ging, dass die dominierenden Gedanken eines Menschen jene anziehen, deren Gedanken ähnlich sind. Wenden Sie das Gesetz der Anziehung an, und Sie werden verstehen, warum der Zweifler andere Zweifler anzieht.

Wenden wir das Prinzip um:

Hier ist ein Mann, der in allen, die er trifft, nur das Beste sieht. Wenn seine Nachbarn gleichgültig erscheinen, nimmt er davon keine Notiz, denn er macht es sich zur Aufgabe, seinen Geist mit dominierenden Gedanken von Optimismus, Fröhlichkeit und Vertrauen in andere zu füllen. Wenn Menschen barsch mit ihm sprechen, antwortet er in sanften Tönen. Durch die Wirkung dieses ewigen Gesetzes der Anziehung zieht er die Aufmerksamkeit von Menschen an, deren Lebenshaltung und dominierende Gedanken mit seinen eigenen harmonieren.

Verfolgen wir das Prinzip einen Schritt weiter:

Hier ist ein Mann, der eine gute Ausbildung genossen hat und die Fähigkeit besitzt, der Welt einen dringend benötigten Dienst zu leisten. Irgendwo, irgendwann hat er gehört, dass Bescheidenheit eine große Tugend sei und dass es nach Eitelkeit rieche, sich im Spiel des Lebens nach vorne zu drängen. Er schlüpft leise durch die Hintertür und setzt sich in die letzte Reihe, während andere Spieler des Lebens mutig nach vorne treten. Er bleibt in der hinteren Reihe, weil er fürchtet, „was SIE sagen werden“. Die öffentliche Meinung, oder das, was er für die öffentliche Meinung hält, drängt ihn nach hinten, und die Welt hört nur wenig von ihm. Seine Ausbildung zählt für nichts, weil er ANGST hat, die Welt wissen zu lassen, dass er sie besitzt. Er suggeriert sich ständig selbst (und nutzt damit die große Kraft der Autosuggestion zu seinem eigenen Nachteil), dass er im Hintergrund bleiben sollte, um Kritik zu vermeiden, als ob Kritik ihm Schaden zufügen oder sein Ziel vereiteln könnte.

Hier ist ein anderer Mann, der in armen Verhältnissen geboren wurde. Seit er denken kann, hat er die Spuren der Armut gesehen. Er hat von Armut gehört. Er hat die eisige Hand der Armut auf seiner Schulter gespürt, und sie hat ihn so sehr beeindruckt, dass er sie in seinem Geist als Fluch verankert, dem ER SICH FÜGEN MUSS. Unbewusst lässt er sich zum Opfer des Glaubens werden, „einmal arm, immer arm“, bis dieser Glaube der dominierende Gedanke seines Geistes wird. Er gleicht einem Pferd, das gezähmt und gebrochen wurde, bis es vergisst, dass es die potenzielle Kraft besitzt, dieses Geschirr abzuwerfen.

Der Preis der Untätigkeit

„Ja, er hatte Erfolg – aber – er wäre fast gescheitert!“ So erging es Robert Fulton, George Washington, Abraham Lincoln und fast allen anderen, die wir erfolgreich nennen. Kein Mensch hat je bedeutenden Erfolg erzielt, der nicht irgendwann einmal mit mindestens einem Fuß am Rande des Scheiterns stand.

Autosuggestion drängt ihn schnell auf die Hinterbühne des Lebens. Schließlich wird er zum AUFGEBER. Der Ehrgeiz ist dahin. Gelegenheiten kommen nicht mehr auf ihn zu, oder wenn sie es tun, fehlt ihm die Vision, sie zu erkennen. ER HAT SEIN SCHICKSAL AKZEPTIERT! Es ist eine wohlbekannte Tatsache, dass die Fähigkeiten des Geistes, ebenso wie die Glieder des Körpers, verkümmern und absterben, wenn sie nicht genutzt werden. Selbstvertrauen bildet hier keine Ausnahme. Es entwickelt sich, wenn es genutzt wird, verschwindet aber, wenn es ungenutzt bleibt.

Einer der größten Nachteile von ererbtem Reichtum ist die Tatsache, dass er allzu oft zu Untätigkeit und Verlust von Selbstvertrauen führt. Vor etwa zwölf Jahren wurde in Washington ein kleiner Junge geboren. Sein Erbe soll etwa hundert Millionen Dollar betragen haben. Als dieser Junge in seinem Kinderwagen ausgefahren wurde, war er von Kindermädchen, Assistentinnen, Detektiven und anderen Bediensteten umgeben, deren Aufgabe es war, dafür zu sorgen, dass ihm kein Leid geschah. Mit den Jahren blieb diese Wachsamkeit bestehen. Dieses Kind musste sich nicht selbst ankleiden; es hatte Bedienstete, die das für ihn taten. Bedienstete wachten über ihn, während er schlief und während er spielte. Er durfte nichts tun, was ein Bediensteter für ihn erledigen konnte. Er war zehn Jahre alt geworden. Eines Tages spielte er im Hinterhof und bemerkte, dass das hintere Tor offen gelassen worden war. In seinem ganzen Leben war er noch nie allein außerhalb dieses Tores gewesen, und natürlich war das genau das, was er tun wollte. In einem Moment, als die Bediensteten nicht hinsahen, rannte er durch das Tor hinaus und wurde von einem Auto überfahren und getötet, bevor er die Mitte der Straße erreichte.

Er hatte die Augen seiner Bediensteten benutzt, bis seine eigenen ihm nicht mehr dienten, wie sie es hätten tun können, wenn er gelernt hätte, sich auf sie zu verlassen.

Vor zwanzig Jahren schickte der Mann, dem ich als Sekretär diente, seine beiden Söhne auf die Schule. Einer ging an die Universität von Virginia, der andere an ein College in New York. Jeden Monat gehörte es zu meinen Aufgaben, für jeden dieser Jungen einen Scheck über 100 Dollar auszustellen. Dies war ihr „Taschengeld“, das sie nach Belieben ausgeben konnten.

Wie lebhaft ich mich daran erinnere, wie ich diese Jungen beneidete, als ich jeden Monat diese Schecks ausstellte. Ich fragte mich oft, warum das Schicksal mich in Armut geboren hatte. Ich konnte voraussehen, wie diese Jungen zu hohen Positionen im Leben aufsteigen würden, während ich ein bescheidener Angestellter blieb.

Zur gegebenen Zeit kehrten die Jungen mit ihren „Abschlüssen“ nach Hause zurück. Ihr Vater war ein wohlhabender Mann, der Banken, Eisenbahnen, Kohleminen und andere wertvolle Besitztümer besaß. Gute Positionen warteten in der Firma ihres Vaters auf die Jungen.

Die Folgen der Bequemlichkeit

Doch zwanzig Jahre Zeit können denen, die nie kämpfen mussten, grausame Streiche spielen. Vielleicht wäre es treffender zu sagen, dass DIE ZEIT DENEN, DIE NIE KÄMPFEN MUSSTEN, DIE MÖGLICHKEIT GIBT, SICH SELBST GRAUSAME STREICHE ZU SPIELEN! Jedenfalls brachten diese beiden Jungen aus der Schule mehr mit als nur ihre Abschlüsse. Sie kamen mit gut entwickelten Fähigkeiten für starken Alkoholkonsum zurück – FÄHIGKEITEN, DIE SIE ENTWICKELTEN, WEIL DIE HUNDERT DOLLAR, DIE JEDER VON IHNEN MONATLICH ERHIELT, ES ÜBERFLÜSSIG MACHTEN, ZU KÄMPFEN.

Ihre Geschichte ist lang und traurig, die Details werden Sie nicht interessieren, aber ihr „ENDE“ wird Sie fesseln. Während diese Lektion geschrieben wird, liegt auf meinem Schreibtisch eine Ausgabe der Zeitung, die in der Stadt veröffentlicht wird, in der diese Jungen lebten. Ihr Vater ist bankrott gegangen, und sein kostbares Herrenhaus, in dem die Jungen geboren wurden, wurde zum Verkauf ausgeschrieben. Einer der Jungen starb an Delirium tremens, und der andere befindet sich in einer Nervenheilanstalt.

Nicht alle Söhne reicher Männer enden so tragisch, aber die Tatsache bleibt bestehen, dass Untätigkeit zu Verkümmerung führt und diese wiederum zum Verlust von Ehrgeiz und Selbstvertrauen, und ohne diese wesentlichen Eigenschaften wird ein Mensch durch das Leben getragen wie ein trockenes Blatt, das hierhin und dorthin von den Winden der Ungewissheit geweht wird.

Weit davon entfernt, ein Nachteil zu sein, ist der Kampf ein entscheidender Vorteil, denn er entwickelt jene Eigenschaften, die ohne ihn für immer brachliegen würden. Viele Menschen haben ihren Platz in der Welt gefunden, weil sie früh im Leben zum Kampf ums Dasein gezwungen waren. Unwissenheit über die Vorteile, die aus dem Kampf resultieren, hat viele Eltern dazu veranlasst zu sagen: „Ich musste in meiner Jugend hart arbeiten, ABER ICH WERDE DAFÜR SORGEN, DASS MEINE KINDER ES LEICHT HABEN!“ Arme, törichte Geschöpfe. Eine „leichte“ Zeit erweist sich oft als größeres Hindernis, als der durchschnittliche junge Mann oder die junge Frau überleben kann. Es gibt Schlimmeres auf dieser Welt, als in jungen Jahren zum Arbeiten gezwungen zu sein. Erzwungene Untätigkeit ist weit schlimmer als erzwungene Arbeit. Gezwungen zu arbeiten und sein Bestes zu geben, fördert Mäßigung, Selbstbeherrschung, Willensstärke, Zufriedenheit und hundert andere Tugenden, die der Müßiggänger nie kennen wird.

Der Mangel an der Notwendigkeit zu kämpfen führt nicht nur zu einer Schwächung von Ehrgeiz und Willenskraft, sondern, was noch gefährlicher ist, er erzeugt im Geist eines Menschen einen Zustand der Lethargie, der zum Verlust von Selbstvertrauen führt. Wer aufhört zu kämpfen, weil Anstrengung nicht mehr nötig ist, wendet buchstäblich das Prinzip der Autosuggestion an, um seine eigene Kraft des Selbstvertrauens zu untergraben. Ein solcher Mensch wird schließlich in eine Geisteshaltung abdriften, in der er tatsächlich mit mehr oder weniger Verachtung auf denjenigen blickt, der gezwungen ist, weiterzumachen.

Die Kraft des Selbstvertrauens

Der menschliche Geist, wenn Sie die Wiederholung entschuldigen, lässt sich mit einer elektrischen Batterie vergleichen. Er kann positiv oder negativ sein. Selbstvertrauen ist die Eigenschaft, mit der der Geist aufgeladen und positiv gemacht wird.

Lassen Sie uns diese Argumentation auf den Verkauf anwenden und sehen, welche Rolle Selbstvertrauen in diesem großartigen Tätigkeitsfeld spielt. Einer der größten Verkäufer, die dieses Land je gesehen hat, war einst ein Angestellter in einem Zeitungsverlag. Es lohnt sich, die Methode zu analysieren, durch die er den Titel „führender Verkäufer der Welt“ erlangte.

Er war ein schüchterner junger Mann mit einer eher zurückhaltenden Natur. Er gehörte zu denen, die glaubten, es sei besser, durch die Hintertür zu schlüpfen und einen Platz in der letzten Reihe des Lebens einzunehmen. Eines Abends hörte er einen Vortrag über das Thema dieser Lektion, Selbstvertrauen, und dieser Vortrag beeindruckte ihn so sehr, dass er den Vortragssaal mit der festen Entschlossenheit verließ, sich aus dem Trott, in den er geraten war, herauszuziehen.

Er ging zum Geschäftsführer der Zeitung und bat um eine Stelle als Werbeanzeigen-Akquisiteur und wurde auf Provisionsbasis eingestellt. Alle im Büro erwarteten, dass er scheitern würde, da diese Art von Verkauf die positivste Verkaufsfähigkeit erfordert. Er ging in sein Zimmer und erstellte eine Liste bestimmter Händler, die er ansprechen wollte. Man könnte meinen, er hätte natürlich die Namen derjenigen ausgewählt, bei denen er glaubte, mit dem geringsten Aufwand verkaufen zu können, ABER ER TAT NICHTS DERGLEICHEN. Er setzte nur die Namen von Händlern auf seine Liste, bei denen andere Werbeverkäufer ohne Erfolg vorgesprochen hatten. Seine Liste bestand aus nur zwölf Namen. Bevor er einen einzigen Anruf tätigte, ging er in den Stadtpark, holte seine Liste mit den zwölf Namen hervor, las sie hundertmal durch und sagte sich dabei: „IHR WERDET VOR ENDE DES MONATS WERBEPLATZ BEI MIR KAUFEN.“

Dann begann er, seine Anrufe zu tätigen. Am ersten Tag schloss er Verkäufe mit drei der zwölf „Unmöglichen“ ab. Während des restlichen Wochen machte er Verkäufe bei zwei weiteren. Bis zum Ende des Monats hatte er bei allen Händlern auf seiner Liste Werbekonten eröffnet, außer bei einem. Im folgenden Monat machte er keine Verkäufe, aus dem Grund, dass er keine Anrufe tätigte, außer bei diesem einen hartnäckigen Händler. Jeden Morgen, wenn der Laden öffnete, war er zur Stelle, um diesen Händler zu sprechen, und jeden Morgen sagte der Händler „NEIN“. Der Händler wusste, dass er keinen Werbeplatz kaufen würde, aber dieser junge Mann wusste das nicht. Als der Händler „NEIN“ sagte, hörte der junge Mann es nicht, sondern kam weiterhin. Am letzten Tag des Monats, nachdem er diesem beharrlichen jungen Mann dreißig Mal hintereinander „NEIN“ gesagt hatte, sagte der Händler:

„Hören Sie, junger Mann, Sie haben einen ganzen Monat verschwendet, um mich zu überzeugen; jetzt möchte ich wissen – warum haben Sie Ihre Zeit verschwendet?“

„Meine Zeit verschwendet, nichts da“, entgegnete er, „ich bin zur Schule gegangen, und Sie waren mein Lehrer. Jetzt kenne ich alle Argumente, die ein Händler vorbringen kann, um nicht zu kaufen, und außerdem habe ich mich im Selbstvertrauen geschult.“

Da sagte der Händler: „Ich werde auch ein kleines Geständnis ablegen. Ich bin ebenfalls zur Schule gegangen, und Sie waren mein Lehrer. Sie haben mir eine Lektion in Beharrlichkeit erteilt, die mir Geld wert ist, und um Ihnen meine Wertschätzung zu zeigen, werde ich meine Studiengebühren bezahlen, indem ich Ihnen einen Auftrag für Werbeplatz erteile.“

Und so kam der beste Werbekunde der Philadelphia North American zustande. Ebenso markierte dies den Beginn eines Rufes, der diesen jungen Mann zum Millionär machte.

Er hatte Erfolg, weil er seinen eigenen Geist bewusst mit ausreichend Selbstvertrauen auflud, um diesen Geist zu einer unwiderstehlichen Kraft zu machen. Als er sich hinsetzte, um diese Liste mit zwölf Namen zu erstellen, tat er etwas, das neunundneunzig von hundert Menschen nicht getan hätten – er wählte die Namen derjenigen aus, bei denen er glaubte, dass es schwer sein würde zu verkaufen, weil er verstand, dass aus dem Widerstand, den er beim Versuch, sie zu verkaufen, begegnen würde, Stärke und Selbstvertrauen entstehen würden. Er war einer der wenigen Menschen, die verstehen, dass alle Flüsse und MANCHE MENSCHEN krumm sind, weil sie dem Weg des geringsten Widerstands folgen.

Eine Lektion für Ehefrauen

Ich werde nun abschweifen und für einen Moment den Gedankengang unterbrechen, um ein Wort des Ratschlags an die Ehefrauen von Männern zu richten.

Denken Sie daran, diese Zeilen sind nur für Ehefrauen gedacht, und Ehemänner sollen das Folgende nicht lesen.

Aus der Analyse von mehr als 15.000 Menschen, von denen die Mehrheit verheiratete Männer waren, habe ich etwas gelernt, das für Ehefrauen von Wert sein könnte. Lassen Sie mich meinen Gedanken in diesen Worten ausdrücken:

Sie haben die Macht, Ihren Mann jeden Tag mit einem Gefühl des Selbstvertrauens zur Arbeit, in sein Geschäft oder seinen Beruf zu schicken, das ihn erfolgreich über die schwierigen Stellen des Tages trägt und ihn abends lächelnd und glücklich nach Hause bringt. Einer meiner Bekannten von früher heiratete eine Frau, die ein künstliches Gebiss trug. Eines Tages ließ seine Frau ihre Zähne fallen, und die Platte brach. Der Ehemann hob die Stücke auf und begann, sie zu untersuchen. Er zeigte so großes Interesse daran, dass seine Frau sagte:

„Du könntest ein Gebiss wie dieses herstellen, wenn du dich dazu entschließen würdest.“

Dieser Mann war ein Bauer, dessen Ambitionen nie über die Grenzen seines kleinen Hofes hinausgegangen waren, bis seine Frau diese Bemerkung machte. Sie ging zu ihm, legte ihre Hand auf seine Schulter und ermutigte ihn, sein Glück in der Zahnmedizin zu versuchen. Sie überredete ihn schließlich, den Anfang zu machen, und heute ist er einer der bekanntesten und erfolgreichsten Zahnärzte im Bundesstaat Virginia.

Niemand kann die Möglichkeiten der Leistung vorhersagen, die einem Mann zur Verfügung stehen, dessen Frau ihm den Rücken stärkt und ihn zu größeren und besseren Unternehmungen antreibt, denn es ist eine wohlbekannte Tatsache, dass eine Frau einen Mann so aufwühlen kann, dass er nahezu übermenschliche Taten vollbringt. Es ist Ihr Recht und Ihre Pflicht, Ihren Mann zu ermutigen und ihn in würdigen Unternehmungen anzuspornen, bis er seinen Platz in der Welt gefunden hat. Sie können ihn dazu bringen, größere Anstrengungen zu unternehmen, als jede andere Person in der Welt. Lassen Sie ihn glauben, dass nichts, was im Rahmen des Vernünftigen liegt, außerhalb seiner Reichweite ist, und Sie werden ihm einen Dienst erwiesen haben, der weit dazu beiträgt, ihm im Kampf des Lebens zum Sieg zu verhelfen.

Einer der erfolgreichsten Männer in seiner Branche in Amerika schreibt seinen gesamten Erfolg seiner Frau zu. Als sie frisch verheiratet waren, schrieb sie ein Glaubensbekenntnis, das er unterschrieb und über seinen Schreibtisch hängte.

Dies ist eine Kopie des Glaubensbekenntnisses:

ICH GLAUBE AN MICH. ICH GLAUBE AN DIEJENIGEN, DIE MIT MIR ARBEITEN. ICH GLAUBE AN MEINEN ARBEITGEBER. ICH GLAUBE AN MEINE FREUNDE. ICH GLAUBE AN MEINE FAMILIE. ICH GLAUBE, DASS GOTT MIR ALLES LEIHEN WIRD, WAS ICH BRAUCHE, UM ERFOLGREICH ZU SEIN, WENN ICH MEIN BESTES GEBE, UM ES DURCH TREUE UND EHRLICHE DIENSTE ZU VERDIENEN. ICH GLAUBE AN DAS GEBET, UND ICH WERDE MEINE AUGEN NIE SCHLIESSEN, OHNE FÜR GÖTTLICHE FÜHRUNG ZU BETEN, DAMIT ICH GEDULDIG MIT ANDEREN MENSCHEN UND TOLERANT GEGENÜBER DENEN BIN, DIE NICHT SO GLAUBEN WIE ICH. ICH GLAUBE, DASS ERFOLG DAS ERGEBNIS INTELLIGENTER ANSTRENGUNG IST UND NICHT VON GLÜCK, UNEHRLICHEN PRAKTIKEN ODER DEM BETRUG VON FREUNDEN, MITMENSCHEN ODER MEINEM ARBEITGEBER ABHÄNGT. ICH GLAUBE, DASS ICH AUS DEM LEBEN GENAU DAS HERAUSHOLEN WERDE, WAS ICH HINEINSTECKE, DAHER WERDE ICH SORGFÄLTIG DARAUF ACHTEN, MICH ANDEREN GEGENÜBER SO ZU VERHALTEN, WIE ICH MÖCHTE, DASS SIE SICH MIR GEGENÜBER VERHALTEN. ICH WERDE DIEJENIGEN, DIE ICH NICHT MAG, NICHT VERLEUMDEN. ICH WERDE MEINE ARBEIT NICHT NACHLÄSSIG AUSFÜHREN, EGAL WAS ICH ANDERE TUN SEHE. ICH WERDE DEN BESTEN DIENST LEISTEN, ZU DEM ICH FÄHIG BIN, WEIL ICH MICH VERPFLICHTET HABE, IM LEBEN ERFOLGREICH ZU SEIN, UND ICH WEISS, DASS ERFOLG IMMER DAS ERGEBNIS GEWISSENHAFTER UND EFFIZIENTER ANSTRENGUNG IST. SCHLIESSLICH WERDE ICH DENEN VERGEBEN, DIE MICH BELEIDIGEN, WEIL ICH WEISS, DASS ICH MANCHMAL ANDERE BELEIDIGEN WERDE UND IHRE VERGEBUNG BRAUCHEN WERDE.

Unterschrieben

Die Frau, die dieses Glaubensbekenntnis schrieb, war eine praktische Psychologin ersten Ranges. Mit dem Einfluss und der Führung einer solchen Frau als Partnerin könnte jeder Mann bemerkenswerten Erfolg erzielen.

Analysieren Sie dieses Glaubensbekenntnis, und Sie werden bemerken, wie frei das Personalpronomen verwendet wird. Es beginnt mit der Bestätigung des Selbstvertrauens, was völlig angemessen ist. Kein Mann könnte dieses Glaubensbekenntnis zu seinem eigenen machen, ohne eine positive Haltung zu entwickeln, die Menschen anzieht, die ihn in seinem Streben nach Erfolg unterstützen würden.

Dies wäre ein hervorragendes Glaubensbekenntnis für jeden Verkäufer, es zu übernehmen.

Es könnte Ihre Chancen auf Erfolg nicht schaden, wenn SIE es übernehmen. Bloßes Übernehmen reicht jedoch nicht aus. Sie müssen ES PRAKTIZIEREN! Lesen Sie es immer wieder, bis Sie es auswendig kennen. Wiederholen Sie es dann mindestens einmal täglich, bis Sie es buchstäblich in Ihre mentale Verfassung verwandelt haben. Halten Sie eine Kopie davon vor sich als tägliche Erinnerung an Ihr Versprechen, es zu praktizieren. Dadurch werden Sie die Kraft der Autosuggestion effizient nutzen, um Selbstvertrauen zu entwickeln. Kümmern Sie sich nicht darum, was andere über Ihr Vorgehen sagen. Denken Sie einfach daran, dass es Ihre Aufgabe ist, erfolgreich zu sein, und dieses Glaubensbekenntnis wird, wenn es gemeistert und angewendet wird, weit dazu beitragen, Ihnen dabei zu helfen.

Sie haben in Lektion eins gelernt, dass jede Idee, die Sie fest in Ihrem Unterbewusstsein verankern, durch wiederholte Bestätigung automatisch zu einem Plan oder Bauplan wird, den eine unsichtbare Kraft nutzt, um Ihre Bemühungen auf das Ziel dieses Plans zu lenken.

Sie haben auch gelernt, dass das Prinzip, durch das Sie jede gewünschte Idee in Ihrem Geist verankern können, Autosuggestion genannt wird, was einfach bedeutet, eine Suggestion, die Sie Ihrem eigenen Geist geben. Es war dieses Prinzip der Autosuggestion, das Emerson im Sinn hatte, als er schrieb:

„Nichts kann dir Frieden bringen außer dir selbst!“

Sie sollten sich gut merken, dass NICHTS IHNEN ERFOLG BRINGEN KANN AUSSER SIE SELBST. Natürlich benötigen Sie die Zusammenarbeit anderer, wenn Sie einen weitreichenden Erfolg anstreben, aber Sie werden diese Zusammenarbeit niemals erhalten, wenn Sie Ihren Geist nicht mit der positiven Haltung des Selbstvertrauens beleben.

Vielleicht haben Sie sich gefragt, warum einige Männer in hochbezahlte Positionen aufsteigen, während andere um sie herum, die ebenso viel Ausbildung haben und scheinbar genauso viel Arbeit leisten, nicht vorankommen. Wählen Sie zwei Personen dieser beiden Typen aus, die Sie kennen, und studieren Sie sie, und der Grund, warum der eine vorankommt und der andere stillsteht, wird Ihnen ganz offensichtlich sein. Sie werden feststellen, dass derjenige, der vorankommt, AN SICH GLAUBT. Sie werden sehen, dass er diesen Glauben mit so dynamischem, aggressivem Handeln untermauert, dass er andere wissen lässt, dass er an sich glaubt. Sie werden auch bemerken, dass dieses Selbstvertrauen ansteckend ist; es ist mitreißend; es ist überzeugend; es zieht andere an.

Sie werden auch feststellen, dass derjenige, der nicht vorankommt, durch den Ausdruck in seinem Gesicht, durch die Haltung seines Körpers, durch das Fehlen von Schwung in seinem Schritt, durch die Unsicherheit, mit der er spricht, deutlich zeigt, dass ihm Selbstvertrauen fehlt. Niemand wird viel Aufmerksamkeit auf die Person schenken, die kein Vertrauen in sich selbst hat. Er zieht andere nicht an, weil sein Geist eine negative Kraft ist, die eher abstößt als anzieht.

In keinem anderen Tätigkeitsfeld spielen Selbstvertrauen oder dessen Fehlen eine so wichtige Rolle wie im Verkauf, und Sie müssen kein Charakteranalyst sein, um sofort zu erkennen, ob ein Verkäufer diese Eigenschaft des Selbstvertrauens besitzt. Wenn er es hat, sind die Zeichen seines Einflusses überall an ihm zu sehen. Er flößt Ihnen Vertrauen in ihn und in die Waren, die er verkauft, ein, sobald er spricht.

Die Selbstvertrauensformel

Wir kommen nun zu dem Punkt, an dem Sie bereit sind, das Prinzip der Autosuggestion zu ergreifen und direkt zu nutzen, um sich zu einer positiven, dynamischen und selbstbewussten Person zu entwickeln. Sie werden angewiesen, die folgende Formel abzuschreiben, zu unterschreiben und auswendig zu lernen:

SELBSTVERTRAUENSFORMEL

ERSTENS: Ich weiß, dass ich die Fähigkeit habe, das Ziel meines klaren Vorhabens zu erreichen, deshalb fordere ich von mir selbst beharrliches, aggressives und kontinuierliches Handeln, um es zu verwirklichen.

ZWEITENS: Ich erkenne, dass die dominierenden Gedanken meines Geistes sich schließlich in äußeren, körperlichen Handlungen widerspiegeln und sich allmählich in physische Realität verwandeln, deshalb werde ich meinen Geist täglich dreißig Minuten lang darauf konzentrieren, an die Person zu denken, die ich sein möchte, indem ich ein mentales Bild dieser Person erschaffe und dieses Bild dann durch praktischen Dienst in die Realität umsetze.

DRITTENS: Ich weiß, dass durch das Prinzip der Autosuggestion jeder Wunsch, den ich beharrlich in meinem Geist halte, schließlich Ausdruck durch irgendein praktisches Mittel seiner Verwirklichung finden wird, deshalb werde ich täglich zehn Minuten darauf verwenden, von mir selbst die Entwicklung der Faktoren zu fordern, die in den fünfzehn Lektionen dieses Leseprogramms über das Gesetz des Erfolgs genannt werden.

VIERTENS: Ich habe mein klares Ziel im Leben klar skizziert und schriftlich festgehalten, für die kommenden fünf Jahre. Ich habe einen Preis für meine Dienste für jedes dieser fünf Jahre festgelegt; einen Preis, den ich durch strikte Anwendung des Prinzips effizienter, zufriedenstellender Dienste, die ich im Voraus leisten werde, zu verdienen und zu erhalten beabsichtige.

FÜNFTENS: Ich erkenne voll und ganz, dass kein Reichtum oder keine Position von Dauer sein kann, wenn sie nicht auf Wahrheit und Gerechtigkeit basieren, deshalb WERDE ICH MICH AN KEINEM GESCHÄFT BETEILIGEN, DAS NICHT ALLEN BETEILIGTEN NUTZT. Ich werde erfolgreich sein, indem ich die Kräfte anziehe, die ich nutzen möchte, und die Zusammenarbeit anderer Menschen. Ich werde andere dazu bringen, mir zu dienen, weil ich zuerst ihnen dienen werde. Ich werde Hass, Neid, Eifersucht, Egoismus und Zynismus beseitigen, indem ich Liebe für die gesamte Menschheit entwickle, weil ich weiß, dass eine negative Haltung gegenüber anderen mir niemals Erfolg bringen kann. Ich werde andere dazu bringen, an mich zu glauben, weil ich an sie und an mich selbst glauben werde. Ich werde meinen Namen unter diese Formel setzen, sie auswendig lernen und sie einmal täglich laut wiederholen mit vollem Glauben, dass sie allmählich mein gesamtes Leben beeinflussen wird, sodass ich ein erfolgreicher und glücklicher Arbeiter in meinem gewählten Tätigkeitsfeld werde.

Unterschrieben

Bevor Sie Ihren Namen unter diese Formel setzen, stellen Sie sicher, dass Sie beabsichtigen, ihre Anweisungen auszuführen. Hinter dieser Formel liegt ein Gesetz, das kein Mensch erklären kann.

Die Psychologen bezeichnen dieses Gesetz als Autosuggestion und belassen es dabei, aber Sie sollten einen Punkt im Hinterkopf behalten, bei dem es keine Unsicherheit gibt, und das ist die Tatsache, dass dieses Gesetz, was auch immer es ist, TATSÄCHLICH FUNKTIONIERT!

Ein weiterer Punkt, den Sie im Hinterkopf behalten sollten, ist die Tatsache, dass, genauso wie Elektrizität die Räder der Industrie antreibt und der Menschheit auf millionenfache Weise dient oder, wenn sie falsch angewendet wird, Leben auslöscht, dieses Prinzip der Autosuggestion Sie den Berg des Friedens und Wohlstands hinauf oder ins Tal des Elends und der Armut hinabführen wird, je nachdem, wie Sie es anwenden. Wenn Sie Ihren Geist mit Zweifel und Unglauben an Ihre Fähigkeit zu leisten füllen, dann nimmt das Prinzip der Autosuggestion diesen Geist des Unglaubens und etabliert ihn als Ihren dominierenden Gedanken in Ihrem Unterbewusstsein und zieht Sie langsam, aber sicher in den Strudel des SCHEITERNS. Aber wenn Sie Ihren Geist mit strahlendem Selbstvertrauen füllen, nimmt das Prinzip der Autosuggestion diesen Glauben und etabliert ihn als Ihren dominierenden Gedanken und hilft Ihnen, die Hindernisse zu meistern, die Ihnen im Weg stehen, bis Sie den Gipfel des ERFOLGS erreichen.

Die Kraft der Gewohnheit

Da ich selbst alle Schwierigkeiten erlebt habe, die denen im Weg stehen, die nicht verstehen, wie man dieses großartige Prinzip der Autosuggestion praktisch anwendet, lassen Sie mich Sie ein Stück weit in das Prinzip der Gewohnheit einführen, durch dessen Hilfe Sie das Prinzip der Autosuggestion leicht in jede Richtung und für jeden Zweck anwenden können.

Gewohnheit entsteht aus der Umgebung; aus dem wiederholten Tun derselben Sache, dem Denken derselben Gedanken oder dem Wiederholen derselben Worte immer wieder. Gewohnheit lässt sich mit der Rille auf einer Schallplatte vergleichen, während der menschliche Geist der Nadel gleicht, die in diese Rille passt. Wenn eine Gewohnheit durch wiederholtes Denken oder Handeln gut eingeführt ist, hat der Geist die Tendenz, sich an diese Gewohnheit zu klammern und ihrem Kurs so genau zu folgen wie die Schallplattennadel der Rille in der Wachsplatte folgt.

Gewohnheit wird geschaffen, indem man einen oder mehrere der fünf Sinne – Sehen, Hören, Riechen, Schmecken und Fühlen – wiederholt in eine bestimmte Richtung lenkt. Durch dieses Prinzip der Wiederholung entsteht die schädliche Drogensucht. Durch dasselbe Prinzip wird der Wunsch nach berauschenden Getränken zur Gewohnheit.

Nachdem eine Gewohnheit gut etabliert ist, wird sie automatisch unsere körperliche Aktivität steuern und lenken, und darin liegt ein Gedanke, der in einen mächtigen Faktor bei der Entwicklung von SELBSTVERTRAUEN verwandelt werden kann.

Der Gedanke ist dieser: Lenken Sie Ihre Bemühungen und Ihre Gedanken freiwillig, und wenn nötig mit Gewalt, in eine gewünschte Richtung, bis Sie die Gewohnheit geformt haben, die Sie ergreifen und freiwillig Ihre Bemühungen in dieselbe Richtung lenken wird.

Das Ziel, die Selbstvertrauensformel aufzuschreiben und zu wiederholen, ist es, die Gewohnheit zu formen, den GLAUBEN AN SICH SELBST zum dominierenden Gedanken Ihres Geistes zu machen, bis dieser Gedanke durch das Prinzip der GEWOHNHEIT tief in Ihrem Unterbewusstsein verankert ist.

Sie haben Schreiben gelernt, indem Sie die Muskeln Ihres Arms und Ihrer Hand wiederholt über bestimmte Umrisse, bekannt als Buchstaben, gelenkt haben, bis Sie schließlich die Gewohnheit entwickelt haben, diese Umrisse nachzuzeichnen. Jetzt schreiben Sie mit Leichtigkeit und Schnelligkeit, ohne jeden Buchstaben langsam nachzuzeichnen. Schreiben ist für Sie zur GEWOHNHEIT geworden.

Das Prinzip der Gewohnheit wird die Fähigkeiten Ihres Geistes genauso ergreifen wie es die physischen Muskeln Ihres Körpers beeinflusst, wie Sie leicht beweisen können, indem Sie diese Lektion über Selbstvertrauen meistern und anwenden. Jede Aussage, die Sie wiederholt zu sich selbst machen, oder jeder WUNSCH, den Sie durch wiederholte Aussagen tief in Ihrem Geist verankern, wird schließlich Ausdruck durch Ihre physischen, äußeren körperlichen Bemühungen finden. Das Prinzip der Gewohnheit ist die Grundlage, auf der diese Lektion über Selbstvertrauen aufbaut, und wenn Sie die hier niedergelegten Anweisungen verstehen und befolgen, werden Sie bald mehr über das Gesetz der Gewohnheit aus erster Hand wissen, als tausend solcher Lektionen Ihnen beibringen könnten.

Sie haben nur eine vage Vorstellung von den Möglichkeiten, die in Ihnen schlummern und auf die erweckende Hand der Vision warten, um Sie aufzuwecken, und Sie werden nie eine bessere Vorstellung von diesen Möglichkeiten haben, es sei denn, Sie entwickeln ausreichend Selbstvertrauen, um sich über die alltäglichen Einflüsse Ihrer gegenwärtigen Umgebung zu erheben.

Der menschliche Geist ist eine wunderbare, geheimnisvolle Maschinerie, eine Tatsache, an die ich vor einigen Monaten erinnert wurde, als ich Emersons Essays aufnahm und seinen Aufsatz über spirituelle Gesetze noch einmal las. Etwas Seltsames geschah. Ich sah in diesem Aufsatz, den ich zuvor Dutzende Male gelesen hatte, vieles, das mir vorher nie aufgefallen war. Ich sah mehr in diesem Aufsatz als bei früheren Lektüren, weil die Entfaltung meines Geistes seit der letzten Lektüre mich darauf vorbereitet hatte, mehr zu interpretieren.

Der menschliche Geist entfaltet sich ständig, wie die Blütenblätter einer Blume, bis er das Maximum seiner Entwicklung erreicht. Was dieses Maximum ist, wo es endet oder ob es überhaupt endet, sind unbeantwortbare Fragen, aber der Grad der Entfaltung scheint je nach der Natur des Individuums und dem Maß, in dem es seinen Geist arbeiten lässt, zu variieren. Ein Geist, der jeden Tag zu analytischem Denken gezwungen oder ermutigt wird, scheint sich weiter zu entfalten und größere Interpretationskräfte zu entwickeln.

Beispiele aus dem echten Leben

In Louisville, Kentucky, lebt Herr Lee Cook, ein Mann, der praktisch keine Beine hat und sich auf einem Karren fortbewegen muss. Trotz der Tatsache, dass Herr Cook seit seiner Geburt ohne Beine ist, ist er der Eigentümer einer großen Industrie und Millionär durch seine eigenen Bemühungen. Er hat bewiesen, dass ein Mensch sehr gut ohne Beine auskommen kann, wenn er ein gut entwickeltes Selbstvertrauen besitzt.

In der Stadt New York kann man einen kräftigen, gesunden und geistig fähigen jungen Mann ohne Beine sehen, der sich jeden Nachmittag die Fifth Avenue hinunterrollt, mit einer Mütze in der Hand, und um seinen Lebensunterhalt bettelt. Sein Kopf ist vielleicht ebenso gesund und ebenso fähig zu denken wie der Durchschnitt.

Dieser junge Mann könnte alles erreichen, was Herr Cook in Louisville erreicht hat, WENN ER VON SICH DENKT, WIE HERR COOK VON SICH DENKT.

Henry Ford besitzt mehr Millionen Dollar, als er je brauchen oder nutzen wird. Vor nicht allzu vielen Jahren war er ein Arbeiter in einer Maschinenwerkstatt, mit wenig Schulbildung und ohne Kapital. Dutzende anderer Männer, einige mit besser organisierten Gehirnen als seinem, arbeiteten neben ihm. Ford warf das Armutsbewusstsein ab, entwickelte Vertrauen in sich selbst, DACHTE AN ERFOLG und erreichte ihn. Diejenigen, die um ihn herum arbeiteten, hätten dasselbe tun können, wenn sie so gedacht hätten wie er.

Milo C. Jones aus Wisconsin wurde vor einigen Jahren von einer Lähmung heimgesucht. Der Schlag war so schwer, dass er sich im Bett nicht umdrehen oder einen Muskel seines Körpers bewegen konnte. Sein physischer Körper war nutzlos, aber mit seinem Gehirn war nichts los, also begann es ernsthaft zu funktionieren, wahrscheinlich zum ersten Mal in seinem Bestehen. Flach auf dem Rücken liegend, ließ Herr Jones dieses Gehirn ein KLARES ZIEL erschaffen. Dieses Ziel war prosaisch und bescheiden genug, aber es war KLAR und es war ein Ziel, etwas, das er zuvor nie gekannt hatte.

Sein KLARES ZIEL war es, Schweinswürste herzustellen. Er rief seine Familie um sich und erzählte von seinen Plänen und begann, sie anzuweisen, die Pläne in die Tat umzusetzen. Mit nichts als einem gesunden Geist und reichlich Selbstvertrauen verbreitete Milo C. Jones den Namen und Ruf von „Little Pig Sausage“ in den gesamten Vereinigten Staaten und sammelte nebenbei ein Vermögen. All dies erreichte er, nachdem die Lähmung es ihm unmöglich gemacht hatte, mit seinen Händen zu arbeiten.

Wo das Denken vorherrscht, kann Kraft gefunden werden!

Henry Ford hat Millionen von Dollar verdient und verdient noch immer jährlich Millionen von Dollar, weil ER AN HENRY FORD GLAUBTE und diesen Glauben in ein KLARES ZIEL verwandelte und dieses Ziel mit einem klaren Plan untermauerte. Die anderen Mechaniker, die in den frühen Tagen seiner Karriere neben Ford arbeiteten, sahen nichts als einen wöchentlichen Lohnzettel, und das war alles, was sie je bekamen. Sie forderten nichts Außergewöhnliches von sich selbst. Wenn Sie MEHR ERHALTEN wollen, stellen Sie sicher, dass Sie MEHR von sich selbst FORDERN.

Beachten Sie, dass diese Forderung an SIE SELBST gestellt wird!

Wenn du denkst, du bist geschlagen, bist du’s;
Wenn du denkst, du wagst es nicht, tust du’s nicht;
Wenn du gewinnen willst, aber denkst, du kannst es nicht,
Ist es fast sicher, dass du’s nicht wirst.
Wenn du denkst, du wirst verlieren, hast du verloren,
Denn in der Welt finden wir;
Erfolg beginnt mit dem Willen eines Menschen –
Es liegt alles in der Geisteshaltung.
Wenn du denkst, du bist übertrumpft, bist du’s –
Du musst hoch denken, um aufzusteigen.
Du musst dir selbst sicher sein, bevor
Du je einen Preis gewinnen kannst.
Die Schlachten des Lebens gehen nicht immer
An den Stärkeren oder Schnelleren;
Doch früher oder später gewinnt der Mensch,
Der denkt, dass er es kann.

Es kann nicht schaden, wenn Sie dieses Gedicht auswendig lernen und es als Teil Ihrer Arbeitsausrüstung zur Entwicklung von Selbstvertrauen nutzen.

Irgendwo in Ihrem Wesen gibt es ein „subtiles Etwas“, das, wenn es durch den richtigen äußeren Einfluss geweckt würde, Sie zu Höhen des Erfolgs tragen könnte, wie Sie es nie zuvor erwartet haben. So wie ein Meisterspieler eine Violine nehmen und dieses Instrument dazu bringen kann, die schönsten und bezauberndsten Musikklänge hervorzubringen, so gibt es einen äußeren Einfluss, der Ihren Geist ergreifen und Sie dazu bringen kann, in das Feld Ihres gewählten Strebens hinauszugehen und eine glorreiche Sinfonie des ERFOLGS zu spielen. Kein Mensch weiß, welche verborgenen Kräfte in IHNEN schlummern. Sie selbst kennen Ihre Fähigkeit zur Leistung nicht, und Sie werden sie nie kennen, bis Sie mit dem besonderen Reiz in Kontakt kommen, der Sie zu größerem Handeln anregt, Ihre Vision erweitert, Ihr Selbstvertrauen entwickelt und Sie mit einem tieferen WUNSCH nach Erfolg antreibt.

Es ist nicht unvernünftig zu erwarten, dass irgendeine Aussage, eine Idee oder ein anregendes Wort dieses Leseprogramms über DAS GESETZ DES ERFOLGS als der benötigte Reiz dienen wird, der Ihr Schicksal neu formt und Ihre Gedanken und Energien auf einen Weg lenkt, der Sie schließlich zu Ihrem begehrten Lebensziel führt. Es ist seltsam, aber wahr, dass die wichtigsten Wendepunkte des Lebens oft zu den unerwartetsten Zeiten und auf die unerwartetsten Weisen kommen. Ich denke an ein typisches Beispiel dafür, wie einige der scheinbar unbedeutenden Erlebnisse des Lebens sich oft als die wichtigsten von allen erweisen, und ich erzähle diesen Fall, weil er auch zeigt, was ein Mensch erreichen kann, wenn er zu einem vollen Verständnis des Wertes von Selbstvertrauen erwacht. Der Vorfall, auf den ich mich beziehe, geschah in der Stadt Chicago, während ich mit der Arbeit der Charakteranalyse beschäftigt war. Eines Tages stellte sich ein Obdachloser in meinem Büro vor und bat um ein Gespräch. Als ich von meiner Arbeit aufblickte und ihn begrüßte, sagte er: „Ich bin gekommen, um den Mann zu sehen, der dieses kleine Buch geschrieben hat“, während er aus seiner Tasche ein Exemplar eines Buches mit dem Titel *Selbstvertrauen* hervorholte, das ich viele Jahre zuvor geschrieben hatte. „Es muss die Hand des Schicksals gewesen sein“, fuhr er fort, „die mir dieses Buch gestern Nachmittag in die Tasche gesteckt hat, denn ich war kurz davor, hinauszugehen und ein Loch in den Michigansee zu schlagen. Ich hatte fast den Schluss gezogen, dass alles und jeder, einschließlich Gott, gegen mich war, bis ich dieses Buch las, und es gab mir eine neue Sichtweise und brachte mir den Mut und die Hoffnung, die mich durch die Nacht getragen haben. Ich beschloss, wenn ich den Mann sehen könnte, der dieses Buch geschrieben hat, könnte er mir helfen, wieder auf die Beine zu kommen. Jetzt bin ich hier und möchte wissen, was Sie für einen Mann wie mich tun können.“

Während er sprach, hatte ich ihn von Kopf bis Fuß studiert, und ich gebe offen zu, dass ich tief in meinem Herzen nicht glaubte, dass ich etwas für ihn tun könnte, aber ich wollte ihm das nicht sagen. Der glasige Blick in seinen Augen, die Linien der Entmutigung in seinem Gesicht, die Haltung seines Körpers, der zehntägige Bartwuchs in seinem Gesicht, die nervöse Art dieses Mannes vermittelten mir alle den Eindruck, dass er hoffnungslos war, aber ich hatte nicht das Herz, ihm das zu sagen, deshalb bat ich ihn, sich zu setzen und mir seine ganze Geschichte zu erzählen. Ich bat ihn, völlig offen zu sein und mir, so genau wie möglich, zu erzählen, was ihn an den rauen Rand des Lebens gebracht hatte. Ich versprach ihm, dass ich ihm nach dem Anhören seiner gesamten Geschichte sagen würde, ob ich ihm helfen könnte oder nicht. Er erzählte seine Geschichte in ausführlichen Details, deren Kern folgender war: Er hatte sein gesamtes Vermögen in ein kleines Fertigungsunternehmen investiert. Als der Weltkrieg 1914 begann, war es ihm unmöglich, die für den Betrieb seiner Fabrik notwendigen Rohstoffe zu bekommen, und er scheiterte daher.

Der Verlust seines Geldes brach ihm das Herz und störte seinen Geist so sehr, dass er seine Frau und Kinder verließ und ein Obdachloser wurde. Er hatte tatsächlich so lange über seinen Verlust gegrübelt, dass er an den Punkt gelangt war, an dem er Selbstmord in Erwägung zog.

Nachdem er seine Geschichte beendet hatte, sagte ich zu ihm: „Ich habe Ihnen mit großem Interesse zugehört, und ich wünschte, es gäbe etwas, das ich für Sie tun könnte, ABER ES GIBT ABSOLUT NICHTS.“

Er wurde so blass, wie er sein wird, wenn er in einem Sarg liegt, sank in seinem Stuhl zurück und ließ sein Kinn auf die Brust sinken, als wollte er sagen: „Das war’s dann.“ Ich wartete ein paar Sekunden und sagte dann:

„Während ich nichts für Sie tun kann, gibt es einen Mann in diesem Gebäude, den ich Ihnen vorstellen werde, wenn Sie möchten, der Ihnen helfen kann, Ihr verlorenes Vermögen zurückzugewinnen und Sie wieder auf die Beine zu bringen.“ Diese Worte waren kaum über meine Lippen gekommen, als er aufsprang, meine Hände ergriff und sagte: „Um Gottes willen, führen Sie mich zu diesem Mann.“

Es war ermutigend zu bemerken, dass er dies „um Gottes willen“ gefordert hatte. Dies zeigte, dass noch ein Funke Hoffnung in seiner Brust war, also nahm ich ihn am Arm und führte ihn hinaus in das Labor, wo meine psychologischen Tests zur Charakteranalyse durchgeführt wurden, und stellte mich mit ihm vor etwas, das wie ein Vorhang über einer Tür aussah. Ich zog den Vorhang beiseite und enthüllte einen hohen Spiegel, in dem er sich von Kopf bis Fuß sah. Ich zeigte mit dem Finger auf das Glas und sagte:

„Dort steht der Mann, den ich Ihnen versprochen habe, vorzustellen. Das ist der einzige Mann auf dieser Welt, der Sie wieder auf die Beine bringen kann, und wenn Sie sich nicht hinsetzen und diesen Mann kennenlernen, wie Sie ihn nie zuvor kennengelernt haben, können Sie genauso gut hinübergehen und ‚ein Loch in den Michigansee schlagen‘, denn Sie werden für sich selbst oder die Welt keinen Wert haben, bis Sie diesen Mann besser kennen.“

Er trat an den Spiegel heran, rieb seine Hände über sein bärtiges Gesicht, studierte sich ein paar Augenblicke von Kopf bis Fuß, trat dann zurück, senkte den Kopf und begann zu weinen. Ich wusste, dass die Lektion angekommen war, also führte ich ihn zurück zum Aufzug und schickte ihn weg. Ich erwartete nicht, ihn wiederzusehen, und ich bezweifelte, dass die Lektion ausreichen würde, um ihm zu helfen, seinen Platz in der Welt zurückzugewinnen, denn er schien zu weit weg zu sein für eine Rettung. Er schien nicht nur AM BODEN, sondern fast AUSGESPIELT zu sein.

Einige Tage später traf ich diesen Mann auf der Straße. Seine Verwandlung war so vollständig, dass ich ihn kaum erkannte. Er ging zügig, mit zurückgeworfenem Kopf. Diese alte, unruhige, nervöse Haltung seines Körpers war verschwunden. Er war von Kopf bis Fuß in neue Kleidung gekleidet. Er sah wohlhabend aus und fühlte sich wohlhabend. Er hielt mich an und erzählte, was geschehen war, um seine schnelle Verwandlung von einem Zustand völligen Scheiterns zu einem Zustand von Hoffnung und Versprechen herbeizuführen.

„Ich war gerade auf dem Weg zu Ihrem Büro“, erklärte er, „um Ihnen die gute Nachricht zu bringen. Ich ging an dem Tag, an dem ich in Ihrem Büro war, als heruntergekommener Obdachloser los und habe mich trotz meines Aussehens für ein Gehalt von 3.000 Dollar im Jahr verkauft. STELLEN SIE SICH DAS VOR, MANN, DREI TAUSEND DOLLAR IM JAHR! Und mein Arbeitgeber hat mir genug Geld vorgeschossen, um neue Kleidung zu kaufen, wie Sie selbst sehen können. Er hat mir auch etwas Geld vorgeschossen, um es meiner Familie nach Hause zu schicken, und ich bin wieder auf dem Weg zum Erfolg. Es scheint wie ein Traum, wenn ich daran denke, dass ich vor wenigen Tagen Hoffnung, Glauben und Mut verloren hatte und tatsächlich Selbstmord in Erwägung zog.

„Ich wollte Ihnen sagen, dass ich eines Tages, wenn Sie es am wenigsten erwarten, Ihnen einen weiteren Besuch abstatten werde, und wenn ich das tue, werde ich ein erfolgreicher Mann sein. Ich werde einen Scheck mitbringen, unterschrieben und an Sie zahlbar, und Sie dürfen den Betrag eintragen, weil Sie mich vor MIR SELBST gerettet haben, indem Sie mich mit MIR SELBST bekannt gemacht haben – diesem Selbst, das ich nie kannte, bis Sie mich vor diesen Spiegel gestellt und auf das WAHRE Ich hingewiesen haben.“

Als dieser Mann sich umdrehte und auf den belebten Straßen Chicagos verschwand, sah ich zum ersten Mal in meinem Leben, welche Stärke, Kraft und Möglichkeiten im Geist eines Menschen verborgen liegen, der den Wert der SELBSTSTÄNDIGKEIT nie entdeckt hat. Genau dort und damals beschloss ich, dass auch ich vor diesem gleichen Spiegel stehen und mit dem Finger auf mich selbst zeigen würde, weil ich die Lektion, die ich einem anderen geholfen hatte zu lernen, nicht entdeckt hatte. Ich stand vor diesem Spiegel, und als ich das tat, verankerte ich in meinem Geist als mein KLARES ZIEL im Leben die Entschlossenheit, Männern und Frauen zu helfen, die Kräfte zu entdecken, die in ihnen schlummern.

Der Mann, dessen Geschichte ich erzählt habe, ist heute der Präsident eines der größten und erfolgreichsten Unternehmen seiner Art in Amerika, mit einem Geschäft, das sich von Küste zu Küste und von Kanada bis Mexiko erstreckt.

Kurz nach dem gerade geschilderten Vorfall kam eine Frau in mein Büro für eine persönliche Analyse. Sie war damals Lehrerin an den öffentlichen Schulen in Chicago. Ich gab ihr ein Analyseformular und bat sie, es auszufüllen. Sie hatte nur wenige Minuten an dem Formular gearbeitet, als sie an meinen Schreibtisch zurückkam, das Formular zurückgab und sagte: „Ich glaube, ich werde es nicht ausfüllen.“ Ich fragte sie, warum sie beschlossen habe, das Formular nicht auszufüllen, und sie antwortete: „Um ganz ehrlich zu sein, eine der Fragen in diesem Formular hat mich zum Nachdenken gebracht, und ich weiß jetzt, was mit mir nicht stimmt, daher halte ich es für unnötig, Ihnen eine Gebühr zu zahlen, um mich zu analysieren.“ Damit ging die Frau und ich hörte zwei Jahre lang nichts von ihr. Sie ging nach New York City, wurde Werbetexterin für eine der größten Agenturen des Landes, und ihr Einkommen betrug zu der Zeit, als sie mir schrieb, 10.000 Dollar im Jahr.

Diese Frau schickte mir einen Scheck, um die Kosten meiner Analysegebühr zu decken, weil sie das Gefühl hatte, dass die Gebühr verdient war, obwohl ich ihr nicht den üblichen Dienst erbracht hatte, den ich meinen Kunden normalerweise biete. Es ist unmöglich vorherzusagen, welches scheinbar unbedeutende Ereignis zu einem wichtigen Wendepunkt in der Karriere eines Menschen führen kann, aber es lässt sich nicht leugnen, dass diese „Wendepunkte“ leichter von denen erkannt werden, die ein gut entwickeltes Selbstvertrauen besitzen.

Einer der unwiederbringlichen Verluste für die Menschheit liegt im Mangel an Wissen, dass es eine bestimmte Methode gibt, durch die Selbstvertrauen in jeder Person mit durchschnittlicher Intelligenz entwickelt werden kann. Welch unermesslicher Verlust für die Zivilisation, dass junge Männer und Frauen diese bekannte Methode zur Entwicklung von Selbstvertrauen nicht vor Abschluss ihrer Schulzeit gelehrt bekommen, denn niemand, dem es an Glauben an sich selbst mangelt, ist im eigentlichen Sinne des Wortes wirklich gebildet.

O welche Herrlichkeit und Zufriedenheit wäre das glückliche ERBE des Mannes oder der Frau, die den Vorhang der Angst, der über der Menschheit hängt und das Sonnenlicht des Verständnisses, das Selbstvertrauen bringt, aussperrt, beiseiteziehen könnte, wo immer es sichtbar ist.

Wo ANGST die Kontrolle hat, wird bemerkenswerte Leistung unmöglich, eine Tatsache, die an die Definition von Angst erinnert, wie sie ein großer Philosoph formulierte:

„ANGST ist das Verlies des Geistes, in das er flieht, sich versteckt und Abgeschiedenheit sucht. Angst führt zu Aberglauben, und Aberglaube ist der Dolch, mit dem Heuchelei die Seele ermordet.“

Vor der Schreibmaschine, an der ich die Manuskripte für dieses Leseprogramm schreibe, hängt ein Schild mit der folgenden Aufschrift in großen Buchstaben:

„TAG FÜR TAG WERDE ICH IN JEDER HINSICHT ERFOLGREICHER.“

Ein Skeptiker, der dieses Schild las, fragte, ob ich wirklich „an diesen Kram“ glaube, und ich antwortete: „Natürlich nicht. Alles, was es je für mich getan hat, war, mir zu helfen, aus den Kohleminen herauszukommen, wo ich als Arbeiter begann, und einen Platz in der Welt zu finden, in dem ich über 100.000 Menschen diene, in deren Geister ich denselben positiven Gedanken pflanze, den dieses Schild hervorbringt, warum sollte ich also daran glauben?“

Als dieser Mann gehen wollte, sagte er: „Nun, vielleicht ist doch etwas an dieser Art von Philosophie, denn ich hatte immer Angst, dass ich scheitern würde, und bisher haben sich meine Ängste vollkommen bewahrheitet.“

Sie verurteilen sich selbst zu Armut, Elend und Scheitern, oder Sie treiben sich selbst zu den Höhen großer Leistungen, allein durch die Gedanken, die Sie denken. Wenn Sie Erfolg von sich selbst fordern und diese Forderung mit intelligentem Handeln untermauern, werden Sie sicher gewinnen. Denken Sie jedoch daran, dass es einen Unterschied zwischen dem Fordern von Erfolg und dem bloßen Wünschen danach gibt. Sie sollten herausfinden, was dieser Unterschied ist, und ihn nutzen.

Erinnern Sie sich, was die Bibel sagt (schlagen Sie es nach, irgendwo im Buch Matthäus) über diejenigen, die Glauben haben wie ein Senfkorn? Gehen Sie die Aufgabe, Selbstvertrauen zu entwickeln, mit mindestens so viel Glauben an, wenn nicht mehr. Kümmern Sie sich nicht um „was sie sagen werden“, denn Sie sollten wissen, dass „sie“ Ihnen bei Ihrem Aufstieg auf den Berg des Lebens zum Ziel Ihres klaren Vorhabens wenig helfen werden. Sie haben in sich selbst alle Kraft, die Sie brauchen, um alles zu bekommen, was Sie in dieser Welt wollen oder brauchen, und der beste Weg, sich dieser Kraft zu bedienen, ist, AN SICH SELBST ZU GLAUBEN.

„Erkenne dich selbst, Mensch; erkenne dich selbst.“

Dies war der Rat der Philosophen durch alle Zeitalter hindurch. Wenn Sie SICH SELBST WIRKLICH KENNEN, werden Sie wissen, dass es nichts Törichtes daran gibt, ein Schild vor sich aufzuhängen, das lautet: „Tag für Tag werde ich in jeder Hinsicht erfolgreicher“, mit gebührender Entschuldigung an den Franzosen, der dieses Motto populär machte. Ich habe keine Angst, eine solche Suggestion vor meinen Schreibtisch zu stellen, und was noch wichtiger ist, ich habe keine Angst zu glauben, dass sie mich so beeinflussen wird, dass ich ein positiverer und aggressiverer Mensch werde.

Vor mehr als fünfundzwanzig Jahren lernte ich meine erste Lektion im Aufbau von Selbstvertrauen. Eines Nachts saß ich vor einem offenen Kamin und hörte einer Unterhaltung zwischen einigen älteren Männern über das Thema Kapital und Arbeit zu. Ohne Einladung mischte ich mich in das Gespräch ein und sagte etwas darüber, dass Arbeitgeber und Arbeitnehmer ihre Differenzen auf der Basis der Goldenen Regel beilegen sollten. Meine Bemerkungen erregten die Aufmerksamkeit eines der Männer, der sich mit einem überraschten Ausdruck im Gesicht zu mir wandte und sagte:

„Warum, du bist ein kluger Junge, und wenn du hinausgehen und eine Ausbildung machen würdest, würdest du deinen Platz in der Welt finden.“

Diese Bemerkungen fielen auf „fruchtbaren“ Boden, obwohl es das erste Mal war, dass mir jemand sagte, ich sei klug oder dass ich etwas Wertvolles im Leben erreichen könnte. Die Bemerkung brachte mich zum Nachdenken, und je mehr ich meinen Geist bei diesem Gedanken verweilen ließ, desto sicherer wurde ich, dass die Bemerkung eine Möglichkeit in sich trug.

Man könnte wahrheitsgemäß sagen, dass jeglicher Dienst, den ich der Welt erbringe, und jegliches Gute, das ich vollbringe, dieser beiläufigen Bemerkung zugeschrieben werden sollte.

Derartige Suggestionen sind oft mächtig, und nicht weniger, wenn sie bewusst und selbst ausgesprochen sind. Kehren Sie nun zur Selbstvertrauensformel zurück und meistern Sie sie, denn sie wird Sie in das „Kraftwerk“ Ihres eigenen Geistes führen, wo Sie eine Kraft anzapfen werden, die Sie an die Spitze der Erfolgsleiter tragen kann.

Der gebildete Mensch ist derjenige, der gelernt hat, alles zu bekommen, was er braucht, ohne die Rechte seiner Mitmenschen zu verletzen. Bildung kommt von innen, man erlangt sie durch Kampf, Anstrengung und Nachdenken.

– Napoleon Hill